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      新聞資訊

    專訪丨王強宇:為1億中國普通女性,做一次內分泌健康普篩


    2020年3月的一天,王強宇做出了一個大膽而出人預料的決定——辭去阿里巴巴釘釘副總裁的職務。那時節,正是阿里巴巴的釘釘軟件最火的時候,日活已經突破三億數量級。所以,他的"急流勇退"令很多人不解。

    “那時我覺得,移動互聯網這個事兒已經差不多走到頭了。我想往醫學科技上去走一走?!蓖鯊娪罨仡櫘敵醯南敕〞r說。

    一旦決定,王強宇立刻行動起來。在全身心投入醫療行業之前,他是個不折不扣的互聯網人。曾擔任阿里巴巴釘釘副總裁兼新來往事業部負責人、云棲小鎮創始人,也是短視頻APP“趣拍”、Real如我社交產品的創始人。

    這個具有純粹互聯網基因的創業者,意圖憑借自己二十多年的創業經驗,進入到一個壁壘森嚴、監管嚴酷、專利技術高企、護城河深切的行業,談何容易??!

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    如果說,最初的介入市場時尚有一絲迷茫,那么,新冠疫情的爆發無疑讓王強宇認清了創業的方向。

    “疫情不僅僅讓人們增強了健康管理意識,增加了隨時進行檢測的習慣;而且新冠抗原檢測在抗疫過程所發揮出的準確、安全且隱私性好的特性,進一步令‘居家檢測’成為大家的共識。這,就進一步促成了一個頗具潛力的市場。長遠看,隨著醫??刭M改革的推進,以治未病為核心出發點的居家檢測,必將實現良好的發展?!蓖鯊娪钫f。


    01

    以精準微檢測,

    實現閉環健康管理


    談及創業的初心,王強宇這樣解釋說?!捌鋵?,每個互聯網人都是有好奇心的。我覺得,生命科技非常匹配互聯網創業者的底層邏輯,從趨勢來分析,互聯網+檢測結合的生命健康賽道將大有可為。同時,新興科技賦能醫療也有很大的商業機會?!?/span>

    在互聯網行業中歷練多年,王強宇很早就察覺到——盡管過去10年間,需求側的變革正在興起,但這種巨大的改變落實在生命健康應用領域卻相對滯后——隨著AI技術、分子生物學以及檢測技術的發展成熟,醫療服務場景正在從大型醫院、社區醫院、藥店逐步過渡到居家。而居家檢測,正式他瞄準這樣“一個看似細分,實則天量的市場?!?/span>

    這些年來,在精準微檢測和居家檢測領域,國內外也已經涌現出大量的創新創業型公司,為用戶的居家檢測提供了便利的服務,掀起了一輪用戶健康檢測的潮流。

    2021年8月,王強宇創立了壹生檢康——壹生檢康這四個字很有內涵,一是,突出了醫學檢測造就人類健康的理念;二是,帶有祝福人們一生健康的美好祝愿。

    2021年11月,王強宇出席世界生命科技大會,在會上他詮釋了對精準微檢測的理解,即:聚焦在賦能數字化健康管理。2022年4月29日,壹生檢康獲得3200萬人民幣的天使輪融資,投資方為CCV創世伙伴和樹蘭俊杰。

    實際上,來自行業的認同,首先基于多方面的因素。從團隊上看,壹生檢康由科學家、醫學博士、互聯網從業者三種背景組成的復合型團隊,這樣的團隊構成決定了在醫療領域具備優秀的研發能力,同時,也傾向于基于互聯網行業沉淀下來的用戶體驗的經驗。

    在獲客上,王強宇認為醫療健康領域有其自身的特殊性:“首先,醫療行業是強監管行業;其次,醫學知識門檻高,用戶理解成本也高。所以,我們在市場推廣上會先著重科普,影響更多年輕群體,進而展開銷售推廣?!?/strong>

    目前,該公司已啟動新一輪融資,由清科資本擔任本輪融資的首席財務顧問。


    02

    以“精準微檢測”,

    打開“治未病”之門


    在網站上,壹生檢康的對外介紹是這樣的——以“為大眾提供終身檢測和健康管理服務”為使命的高新技術企業,定位互聯健網康領域,匯集了病理、臨床、生物檢測、互聯網、AI等跨學科多領域的專家團隊,服務通過精準、專業、領先的體外檢測技術,整合云計算、大數據和人工智能,讓每個人都能方便快捷的完成居家檢測,通過專家醫生的解讀,建立易懂、完善的云端健康管理數據,為女性的健康檢測、健康管理提供完整解決方案。

    讀下來,一般受眾基本可以認識到——壹生檢康提供的精準微檢測的應用場景更側重于居家檢測。就是把以前只能在醫院做的檢測,在保證檢測精度的基礎上,選擇更方便快捷即在家里采樣并通過云檢測的方式完成。

    現階段,壹生檢康旗下實驗室可覆蓋的檢測項目已經包含:微量檢測、多種體液、選擇性檢測、和微創或無創等領域。


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    事實上,精準微檢測技術在很大程度上,助推了精準醫學時代發展。同時,以臨床精準診治為導向的需求,進一步驅動精準檢測技術的改良與應用。在一些疾病領域,精準微檢測已經幫助做到早發現和早治療。


    在行業內,壹生檢康是利用互聯網經驗反哺醫療行業的一個典型的發展案例。


    03

    以“精準微檢測”,

    促“居家檢測”成剛需


    其實,精準微檢測并不是什么新的概念,舉個例子,糖尿病人每天的自測血糖,就是一個典型的場景。類似的檢測需求,其實是一個巨大的有待發掘的剛需市場。

    壹生檢康自主研發的微定量末梢血采集裝置實現的就是類似功能——用戶可便捷、迅速地完成末梢血采集,這個操作方式顛覆了多數項目需要抽取靜脈血、取樣繁瑣的短板,從而提升了用戶體驗,且保障常溫下長時間運輸樣本的安全性和可靠性。

    當然了,精準微檢測行業鏈條很長,絕不是簡單地壓縮和簡化了采血環節,這個過程要比糖尿病人每天在指頭上扎出一滴血來,要復雜、嚴謹、規范得多。


    王強宇指出,這其中涉及了公司的幾項核心技術:指尖血采集技術(微創且定量)、血液樣本檢測技術(確保常溫下不變質)、樣本稀釋擴增技術(依托靈敏的儀器和試劑);高通量檢測技術(快速自動化)。

    “醫療健康領域有其特殊性:醫療行業是強監管行業,且醫學知識門檻高,用戶理解成本也高,因此未來在市場推廣上會先著重科普,影響更多年輕群體,進而展開銷售推廣?!蓖鯊娪罱榻B說。

    目前,大量居家檢測產品基于唾液、糞便樣本進行檢測,除了可檢測的指標少外,對樣本質量要求也高,用戶取樣往往不夠簡便。相較之下,血液樣本信息豐富,可檢測指標多,但由于靜脈血取樣復雜,用戶無法完成靜脈血樣,若能夠像血糖檢測一樣——通過末梢血快速簡便完成檢測,完善用戶體驗,居家檢測賽道才有望真正爆發。

    “相比男性、兒童等人群,女性群體普遍是對健康最關注的,而且女性的決策通常更能影響一個家庭的消費選擇。對于女性健康居家檢測產品而言,用戶體驗應該排在首位?!?/span>

    “從需求側來看,女性健康賽道主要關注 HPV、宮頸癌、乳腺癌,但是對卵巢和內分泌健康的了解和重視都不夠,市場上也缺乏這樣的產品,壹生檢康想實現更精確且有前景的市場卡位?!蓖鯊娪畲_信,壹生檢康所選擇的是一個既聚焦又廣闊的市場。


    04

    “精準微檢測”的核心,

    突出“精準”和“微”


    “目前,壹生檢康的產品和服務都聚焦于女性健康,將關愛卵巢健康列為服務之本。除了在產品研發和平臺服務之外,未來我們會投入更多的資源參與到公益科普、免費檢測、免費自測、愛心下社區基層等社會公益活動中?!?/span>

     

    對于女性用戶來說,她們無需去醫院尋找專業醫護人員,通過網上購買相應的檢測套件并快速完成居家采樣。檢測報告將由國家衛健委認證的實驗室出具,再通過專業醫生結合人工智能進行個性化報告解讀,終給出適配的健康管理意見。

     

    同時,通過定期的檢查,女性可以建立身體機能變化的動態監測體系,從而更好的掌握自身健康狀況。此外,壹生檢康提供家庭醫生式的專業在線咨詢,基于用戶的檢測數據和身體機能進行更高效的溝通。針對不同的項目,提供全方位的健康管理建議。


    據悉,目前王強宇的團隊對該技術產品已進行了為期10個月的千例臨床驗證,數據顯示,壹生檢康開發的末梢血(50μL)制成干血片經洗脫后與靜脈血漿的檢測結果基本一致,各項結果的相關性均大于0.93,很快將推向市場。從這些技術出發,王強宇將基于互聯網運營的方式展開市場布局,包括接入SaaS系統,開發數字療法產品等。


    不同于傳統互聯網醫療遠程問診模式的三不(不做檢測、不做數據分析、不關注用戶既往數據),壹生檢康以居家精準檢測為切入點,通過將云計算、人工智能、專業醫生、檢測機構進行多點鏈接,完成了線上線下的有效閉環,提升互聯網醫療的體驗和精準度。通過定期的檢查,建立身體機能變化的動態監測體系,從而更好的掌握自身健康狀況,做到早保健、早發現、早預防、早治療。


    王強宇認為,未來十年,生命科技是人類具創新的領域,這個行業正在孕育巨大的發展機會,當生命科技和互聯網深度融合的時候,必將普惠更多人。壹生檢康會充分發揮團隊優勢,打造一個讓人人都享有精準健康管理服務的互聯網平臺,推動人類在疾病面前越來越自信從容,平均壽命不斷延長,生命質量不斷提高。


    實際上,在海外已有Everlywell、Modern Fertility等企業的多款居家檢測產品在藥店、電商平臺銷售,其多次的大額融資和良好的市場銷售數據,都證明了居家檢測市場的巨大潛力。


    未來,壹生檢康也會利用科技,在醫療領域滿足長期健康管理需求。通過女性檢驗這個醫療服務的“入口”場景,最終實現以患者為中心、注重用戶體驗的健康醫療服務新模式。這也是解決中國優質醫療資源不足,實現院內醫療和院外健康管理緊密結合,從治病為主轉向重視防病的一個重要突破。


    如今,在商業化上,王強宇的目標已經十分清晰而具體:”為1億中國普通女性,做一次健康普篩?!?/strong>


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