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      新聞資訊

    專訪 | 羅鑰:一個長期主義者的“階段性勝利”


    “蘇河匯”是羅鑰的第三次創業。但談及此次創業的初衷,羅鑰卻說是“身不由己”。

     

    在下定決心殺入新的創業領域之前,羅鑰早已毅然從一家待遇優厚的外企“脫身出來”。原因很簡單,作為一個連續兩次創業的年輕人,羅鑰已經不再適應按部就班的“打工”生活。

     

    羅鑰認為,創過業的人會得上一種病——普遍具有控制欲。事實上,初創公司最講究決策的速度,甚至不顧風險也要去嘗試?!半x職那陣子,我的老婆才剛剛懷孕,我只能瞞著她。她擔心我因為一旦創業,就會變成工作狂了,家里也不顧上?!?/span>


    為此,那時節,羅鑰像很多電影里“忍辱負重”的主人公一樣,每天西裝革履,吻別妻子后假裝去上班。為了把戲份做足,他甚至買了一臺和原單位一模一樣的筆記本電腦。唯一不同的是,每次,他都會去一家10元錢可以坐一整天的便宜咖啡館。

     

    “為了節省開支,我從一開始就沒打算去那家有著綠色底色和美人魚LOGO的咖啡廳。對我來說,生存是最為現實的目標?!?/span>


    誰能想到,幾年前,這位蘇河匯的創始合伙人及首席執行官竟然過著這樣一種“惶惶然”的生活。


    01

    創業不容易,但容易“上癮”


    羅鑰一再表示:創業這事會“上癮”!所以,盡管在創業的路上,羅鑰走走停停,但從未停下過探索的步子。

     

    2003年,羅鑰畢業于電子科技大學,計算機專業,最早在UT斯達康做研發后轉市場;2005年,他創立上海漢迭偌,是國內*早從事手游、短代、MTK游戲開發團隊之一。2009年,該公司被A股上市公司以7400萬收購;當時28歲的羅鑰由此獲得創業的“第一桶金”。

     

    賣了公司之后,羅鑰開始了第二次創業。當時中國山寨手機發達,羅鑰的公司就幫深圳的手機廠商做設計和制造方案,創立上海杰勛、上海激峰等高科技企業,在SP、手機設計、醫療、教育、移動互聯網等。但是,“整個行業競爭很激烈,壓貨嚴重。公司資金鏈斷了,第二次創業,血本無歸?!?/span>

     

    一次成功,一次失敗,讓羅鑰覺得自己還需要多加修煉、夯實基礎。收獲了很多,也失去了不少,說起感受,他覺得錯失機會是最難以忍受的。

     

    2012年,羅鑰“向一個朋友借貸了20萬元?!痹谏虾LK州河畔白手起家創立蘇河匯。在此次創業初期,羅鑰曾經獲得了一家上市公司青睞,對蘇河匯打算進行300萬元投資,但因為具體投資理念上的偏差,羅鑰還是拒絕了這筆資金。最終他抵押房產,通過各種渠道累積出300萬進行創業。

     

    這一次,他找到了最終的人生樂趣和目標,“這是是我第三次,也是最后一次創業了?!绷_鑰說。

     

    02

    無知的樂觀,知情的悲觀


    羅鑰是白手起家。從募集到資金,初入行時“無知的盲目樂觀”,到BAT開始也做天使投資后的“知情的悲觀”。他說,一個創業者可以享受到的創業帶來的自戀、自信、自控等方面方面都經歷了。


    這些年,看到了太多的創業公司來來去去、起起伏伏,甚至有相熟的創業者離去、生病、公司倒閉,羅鑰更加深刻地體會到創業者的不易和自己肩上的責任。

     

    作為一家成功的創業孵化基地,目前蘇河匯孵化的企業超過1000家,投資的則有150家??粗嗟钠髽I成長起來,羅鑰覺得自己做的是一件快樂的事情,可以干一輩子。


    進入2020年,突如其來的新冠疫情讓絕大部分企業都背負沉重的經營壓力。作為民營的創業園區,本來沒有義務做租金上的減免。但羅鑰和幾位合伙人還是大手筆地減免了2000多萬的商戶租金?!耙驗椴幌胱尙F有的客戶流失,同時也要給大家以信心和實實在在的行動,讓大家愿意和我們一起走下去,面對困難和挫折?!绷_鑰說。

     

    從2021年開始,蘇河匯開始了轉型。這一次,羅鑰花了大力氣去整合公司的管理體系和流程,從而梳理出一條從辦公空間到企業服務的閉環鏈條。

     

    在眾多的創業園區管理商中,蘇河匯用自身研發的智能化企業數據管理平臺,找到了適合自己的市場化獲客路徑。這套系統可以幫助企業根據自身特色和自身條件,實現業務創新、管理變革、金融嵌入的全面數字化,使得工作有效分流,提高辦公效率,方便企業管理?,F今,已經成為蘇河匯向科技型孵化服務機構轉型的標志產品之一。

     

    “作為一家To B類公司,企業的需求層出不窮,最急切的需求往往對企業運營最關鍵?!绷_鑰強調,在服務理念上,要時刻體察環境的變動,分析時勢,優化資源?!拔磥?,蘇河匯將繼續以服務創新創業企業為己任,更加關注跨界創新,關注人工智能等方向的創新創業?!绷_鑰說。

     

    03

    堅持長期主義,近乎一種本能


    疫情的三年,對于園區管理商的日子是艱難的。但是羅鑰確信,長期主義無疑是最值得堅守的?!八砥髽I的價值觀不是機會主義的,不是只爭朝夕的,而是站在客戶的角度,做好自己,提供服務?!?/span>

     

    “某種程度上,它讓我們踏平波動,穿越周期?!绷_鑰指出,一個企業雖然短期可以抓住風口,但長期還是需要真正貢獻價值。

     

    “一種為了長期目標或結果而做決定的實踐?!边@是《牛津英語詞典》對長期主義的定義。從字面上來看,長期主義等同于堅持、韌性、專注這樣的詞匯。

     

    對于羅鑰來說,長期主義則更像一種人間清醒,一種格局,它指引企業在不斷創新、不斷創造價值的歷程中,在危機中抓住機遇,占據新一輪發展的制高點。

    如今,長期主義也體現在在蘇河匯進來的業務架構調整之中,但羅鑰出乎意料地介紹說,最近正在逐步淡化這項最賺錢的投資業務,而是要把最關鍵的園區服務抓在手里。


    04

    分散投資,不是“撒芝麻鹽”


    成立以來,蘇河匯以“天使投資+孵化器”的模式,先后斥資近億元投資150多家創業公司——志愿填報問答社區“學姐幫”、企業級服務“享悅服務云”、出境旅游網站“丸子地球”其他還有麥客、奇怪果園、無界眼睛、吉刻聯盟、花+等,……縱觀蘇河匯覆蓋的創業公司,清一色的“種子期”,額度大半都為“數十萬元”,少數幾家投資額稍多,但數額也僅為“數百萬元”。

     

    羅鑰認為,好的天使投資人不只會為創業者提供資金,還會提供包括辦公環境、技術支持以及創業方向和戰略指引?!蓖顿Y人看重的是投資收益,普通創業者看重的是項目可以做多大。目標不同的創業者和投資人,注定不會共同走的太遠,創業者融資還需找尋志趣相投的投資人?!?/span>

     

    蘇河匯發展的這些年,現有的盈利模式,以投資收益和咨詢服務收入為主,對孵化項目也做了些分散處理,防止單一客戶風險。但是,分散并不意味著毫無目的和目標地“撒芝麻鹽”,這兩者有本質的區別。

     

    “我是‘分散投資’理念的布道者。我們在發展的過程中,遇到過很多風險,但是與風險的共舞也造就了蘇河匯規避風險的本領。無論如何,‘分散’是趨利避害的好辦法?!绷_鑰坦承,每次飛越都是承擔巨大風險的。

     

    分散投資的方法便是數量上批量投資,領域上打組合拳,集中在女性消費、高校服務、餐飲及企業級服務進行投資布局,這樣除了希望避免將“雞蛋放在一個籃子里”的風險之外,也可以進行深度行業資源的整合。

     

    “每天早上醒來,想到的第一件事就是公司。隨時隨地都在上班,在考慮公司的事情?!比缃?,羅鑰也習慣了每天在上班的路途中,一邊開車,一邊聽各種音頻的管理學的節目。

     

    除此之外,他在利用一切空余時間自己鞏固和提升自己的英語水平?!彪S著疫情的結束,蘇河匯一定會走出國門,走向世界。我要提前為此做出準備?!绷_鑰笑道??磥?,這位長期主義者已經準備好走向下一個“階段性的勝利”了。


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